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    微商運營之商家要注意好哪些方面問題

      微商銷售不可能是一帆風順的,難免會遇到各種各樣的問題。這些看似常見的問題,可是如果沒有解決好,微商的銷量自然會大大折扣。方法總比問題多,但是這個方法要是有效的方法才能真正為客戶解決問題。想讓銷量提升不止3倍,那么得解決好這些問題。下面57淘寶論壇網小編就來說說。

      1、家人不同意做微商

      這種情況是礙于家人的阻止,無法加入微商,但是自己對于微商還是有了一定認可的。這種問題最好的解決辦法,就是擺事實講案例。通過身邊的案例去讓這類客戶心動,最好能拿出聊天截圖,這樣更有說服性。

      擺事實就是告訴她,微商屬于創業投入資金最少而且風險最小的一種。成了你就賺了不少,就算最壞的情況虧了,也損失很小。家人不同意無非是怕賠錢、抵觸微商,但是說到底想不想做都是在于欲望問題,你必須拿出態度說明做微商的決心。

      2、還沒有了解產品,直接問代理費

      面對這類直接客戶,一上來就直接問代理費多少錢,還沒有先了解好產品的,一般直接報價85%都不會成功。面對這類客戶,你不要讓客戶帶著你走,要懂得讓客戶跟隨你的思路走。多向客戶提問,充分了解客戶需求之后,然后進行報價和說明代理政策。還有可以適當贈送贈品,這樣客戶極容易為贈品買單。

      3、考慮考慮

      有很多客戶了解完產品的詳細情況和代理政策之后,最后以為會成交,結果來一句考慮考慮。還句話,客戶可能表達的是我還沒有說服。如果確實說出這句話,那么你可以不斷去了解客戶考慮的原因,針對原因再具體去解決問題。還有就是給客戶一個訂購實現,增加客戶迫切感。

      4、產品看下來也沒有發現什么優勢

      這種說明你說出的優勢沒有打動客戶,那么你需要去深挖客戶痛點,把痛點放大,告訴客戶我們的產品能幫你有效解決痛點。比如說王老吉的廣告,怕上火喝王老吉,這句話被大多數人所知,其實就是挖掘了中國人普遍的痛“上火”。吃火鍋怕上火、吃辣椒怕上火、天氣干燥怕上火,那到底怎么解決呢,喝王老吉涼茶。

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